月によって商談数が大きく変動する
同じように架電していても成果が安定せず、営業計画を立てにくい。
BtoBサービス企業の経営者・営業責任者向け
商談数が増えない原因を、5つの工程から整理する
BtoB新規開拓の5つのボトルネック診断
新規開拓の成果は、担当者の話し方だけでは決まりません。
ターゲット、架電リスト、トーク、実行体制、数値改善のどこに課題があるかを整理し、自社に必要な改善方針を確認できる診断資料です。
- 新規開拓が安定しない原因を整理
- 自社の課題を確認できるチェックリスト付き
- 内製と外注の判断ポイントを掲載
フォーム入力後、すぐに資料をご覧いただけます。
無料診断資料
5 Bottleneck Check
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課題提起
このような新規開拓の課題はありませんか？
電話をかけても担当者につながらない
架電数は確保しているものの、受付で断られることが多く、商談につながらない。
担当者によって成果に差がある
成果の出る方法が仕組み化されておらず、一部の担当者に依存している。
架電リストがすぐに枯渇する
新規リストの追加を繰り返しているものの、既存リストを十分に活用できていない。
成果が出ない原因を特定できない
架電数とアポイント数だけを見ており、どの工程を改善すべきか判断できない。
新規開拓を改善するためには、架電数を増やす前に、商談獲得を止めている工程を特定することが重要です。
この資料で分かること
この資料で分かること
新規開拓を構成する5つの要素
商談獲得に必要な工程を分解し、成果が安定しない原因を整理できます。
自社のボトルネック
チェックリストを通じて、自社が優先して改善すべき工程を確認できます。
改善時に確認すべき数値
架電数だけでは分からない、通電・担当者接触・アポイントまでの考え方を整理します。
内製と外注の判断基準
自社で運用を続けるべきか、外部支援を活用すべきかを判断するポイントが分かります。
5つのボトルネック
BtoB新規開拓を止める
5つのボトルネック
ターゲット設計
どの企業の、どの部署・役職へアプローチするかが明確になっているか。
架電リストの品質
対象条件に合う企業を、継続的かつ効率的に架電できる状態になっているか。
トーク設計
短時間で用件を伝え、相手の状況を確認できる会話設計になっているか。
実行量と運用体制
一定の架電量を継続し、担当者に依存せず運用できる体制があるか。
数値管理と改善
成果が止まっている工程を数値で把握し、改善を繰り返せているか。
5つの要素は独立しているのではなく、相互に影響しています。
どこか一つに問題があるだけでも、新規商談の獲得全体が停滞する可能性があります。
- 新規開拓が安定しない企業の共通点
- 商談獲得を構成する5つの要素
- ボトルネック1 ターゲット設計
- ボトルネック2 架電リストの品質
- ボトルネック3 トーク設計
- ボトルネック4 実行量と運用体制
- ボトルネック5 数値管理と改善
- 新規開拓ボトルネック診断
- 内製と外注の判断ポイント
- Reflowの新規開拓支援
内製と外注の判断
新規開拓は、社内で実施すべきか
外注すべきか
架電を行う担当者が社内にいるだけで、内製に向いているとは限りません。ターゲット選定、リスト準備、トーク設計、担当者教育、数値集計、改善まで継続的に実行し、一定の成果を再現できるかが重要です。
内製が向いている企業
- 社内で一定水準のアポイント率を継続的に出せている
- 成果が出るターゲットやトークの傾向を把握している
- 架電担当者と運用責任者を継続的に確保できる
- 数値集計と改善を社内で行える
- 担当者が変わっても、同程度の成果を再現できる
外注が向いている企業
- 社内のアポイント率が安定していない
- 担当者によって成果に大きな差がある
- 成果が出ない原因を数値で特定できていない
- 営業担当者を商談・提案・クロージングに専念させたい
- 新規開拓の専任担当者を継続的に確保できない
- 採用や教育にかかる負担を減らしたい
- 短期間で複数の仮説を検証したい
内製できるかではなく、一定の成果を継続して再現できるか。この基準で運用方法を判断することが重要です。
Reflowの特徴
Reflowは、架電だけでなく
成果改善まで支援します
Reflowでは、BtoB企業の新規商談獲得に向けて、アプローチの設計から実行、振り返り、改善までを一体で支援しています。
設計
実行
振り返り
改善
初期費用0円でスタート
導入時の初期費用はかかりません。新規開拓を試したい企業や、まずは小さく検証したい企業でも始めやすい料金体系です。
商材に合わせた初期設計
営業方針やサービス内容をもとに、アプローチする業種・企業規模・部署を整理し、トークスクリプトを設計します。
数値と会話内容をもとに課題を分析
架電数、通電状況、担当者との接触状況、アポイント結果などを確認し、成果を妨げている工程を整理します。
定期MTGによる改善提案
貴社担当者との定期的なミーティングを通じて、架電結果や商談後の状況を共有します。現場から得られた情報と貴社からのフィードバックをもとに、ターゲットやトーク、運用方法の改善をご提案し、成果の最大化を目指します。
商談以降に集中できる役割分担
新規企業へのアプローチをReflowが担うことで、貴社の営業担当者は商談・提案・クロージングに集中できます。
無料診断資料
自社の新規開拓におけるボトルネックを確認しませんか？
フォームに必要事項をご入力いただくと、診断資料を無料でダウンロードできます。
資料名
商談数が増えないのはなぜ？
BtoB新規開拓の5つのボトルネック診断
ご入力いただいた情報は、資料のご提供およびReflowのサービスに関するご案内に使用します。内容を確認のうえ、Reflowより電話またはメールでご連絡する場合があります。
よくある質問
よくある質問
資料のダウンロードに費用はかかりますか？
いいえ、無料でダウンロードいただけます。
どのような企業向けの資料ですか？
BtoBサービスを提供し、新規商談の獲得に課題を感じている企業向けです。
特に、経営者、営業責任者、マーケティング責任者の方におすすめしています。
テレアポをまだ実施していなくても参考になりますか？
はい。これから新規開拓を始める企業でも、必要な準備や運用体制を整理するためにご活用いただけます。
資料をダウンロードすると連絡がありますか？
ご入力内容をもとに、新規開拓の状況確認やReflowのサービスについて、電話またはメールでご連絡する場合があります。
Reflowへの依頼を前提とした資料ですか？
いいえ。自社の新規開拓状況を整理し、内製と外注のどちらが適しているかを判断する材料としてご活用いただけます。
新規開拓が安定しない原因を
5つの工程から確認する
自社の課題を整理し、優先して改善すべきポイントを確認できる診断資料です。
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