誰に何を訴求すべきか決めきれない
Business Development
新規事業の仮説を、市場接点で検証する。
机上の仮説で止めず、初期市場開拓、商談獲得、反応分析、改善までを伴走し、次に進む判断材料を集めます。
支援領域仮説整理 / 初期接触 / 商談化 / 改善
得られる情報ニーズ / 断り理由 / 決裁構造 / 温度感
目的事業判断に使える市場反応の獲得
Bottleneck
新規事業は、顧客接点を作る前に止まりやすい。
ターゲットが広すぎる、訴求が定まらない、営業リソースが足りない。初期フェーズでは、仮説を市場に当てるための実行体制が不足しがちです。
初期接触の数が足りず、市場反応が分からない
商談化できても、次の改善に使う情報が残らない
Support Area
支援領域
初期市場開拓に必要な設計、実行、分析、改善をつなげます。
仮説整理
顧客像、課題、訴求、導入場面、競合との違いを整理します。
ターゲット選定
業界、規模、部門、役職など、初期検証に適した条件を決めます。
初期開拓
架電や接触を通じて、商談機会と市場の反応を集めます。
改善提案
会話内容や断り理由から、訴求、リスト、営業方法を見直します。
Phase
フェーズ別支援内容
仮説検証前
ターゲット、訴求、リスト条件を整理し、接触設計を作ります。
初期接触
市場に接触し、ニーズ、反応、断り理由、商談化条件を集めます。
改善判断
得られた反応をもとに、訴求や対象条件の見直しを行います。
Validation Process
仮説検証プロセス
- 01
仮説設定
想定顧客、課題、導入価値を整理します。
- 02
リスト作成
検証したい市場に合わせて対象条件を決めます。
- 03
接触
架電や接触で、実際の反応を集めます。
- 04
商談化
温度感の高い相手と次の接点を作ります。
- 05
改善
反応をもとに、訴求や対象を更新します。
Market Signals
市場から得られる情報
初期開拓では、商談数だけでなく、事業判断に使える一次情報を集めることが重要です。
- どの業界・部門が反応しやすいか
- 顧客が感じている課題や優先度
- 決裁者に到達するまでの障壁
- 競合や既存手段に対する反応
- 商談化しやすい訴求とタイミング
Fit
適している企業
新サービスを検証したい
市場に出す前後で、顧客の反応を早く確認したい企業。
初期商談を作りたい
営業リソースが不足し、開拓実行が止まりやすい企業。
訴求を磨きたい
商談化までの反応をもとに、営業メッセージを改善したい企業。
FAQ
よくある質問
サービス内容が固まりきっていなくても相談できますか。
可能です。仮説段階でも、検証したい顧客像や訴求を一緒に整理します。
商談獲得だけでなく反応分析もできますか。
はい。会話内容、断り理由、見込み度を整理し、次の改善に使える形で共有します。
特定業界だけを検証できますか。
可能です。検証したい業界や企業条件を絞って、初期接触を設計します。